安踏多维度整合触点,持续增加用户的粘性和停留时间,在腾讯生态这张网中,让品牌不再疲于离散化的数据,而是找到与用户的触点,并根据内容场景传递品牌诉求。
安踏的内容策略建立在与腾讯生态的深度合作上,泛社交时期,只有依靠内容,才能连接更多的用户,实现品牌与用户的深度互动,而整个腾讯生态作为一个巨大的内容场,对于品牌来说,是天然的用户的生成器。
点燃品牌营销新思路
没有用户沉淀的流量就没有信任感,如今仅凭借几句洗脑广告词就能让品牌出圈的粗犷时代已不复存在,品牌进入精细化流量运营,只有将流量变“留”量,沉淀自己的用户资产,才能做长久的生意。
上文总结了安踏通过爆点打造吸引了大规模的流量,之后又通过全方位沉浸式的内容策略承接住这部分流量,沉淀到品牌私域。
这个过程是复杂而精密的,但从腾讯整个生态来看,它具有整合内容场、社交场、兴趣场的优势,而安踏打通这三大流量场,完成私域沉淀及销售转化的营销闭环。
为期17天的东京奥运会已结束,安踏的转化数据进一步证明了营销策略的正确性。
四年一届的奥运是一场注意力的抢夺,一场观众心智的重塑。而“内容体验”成为了用户注意力和心智之间的桥梁,体育赛事是一个天然的内容场和情绪场,安踏通过腾讯生态的全场景能力,从流量占位到内容策略,以及交互设计来传递有温度的用户体验。
同时,从中可以看到品牌营销不再单单是用户数、转化率等理性数据的综合,而是在内容场、社交场的加持下,用户对品牌温度感性的体验,这不是数据所能体现的,却比数据具有更大的势能。
对于品牌来说,腾讯直接连接人的生态优势,品牌不再疲于离散化的数据,而是在腾讯平台下找到与用户的触点,并根据内容场景传递品牌诉求,让消费者对品牌的感知从原来的面对点到点对点,具有更强的针对性,同时品牌可以通过更多的形式展示自身优势,从而促进产品的销售。
而对于消费者来说,品牌不打扰的、沉浸式的内容体验及社交互动在潜移默化中与消费者达成共识,最终沉淀到私域,而这也是品牌形成数字化资产的最佳途径。
因此品牌在腾讯生态内,可以依托于内容体验和分享的去中心化的模式,与消费者之间建立关系,整合成数据闭环,让客户沉淀成交,并裂变新的流量,助力品牌完成私域沉淀及销售转化的营销闭环。
结语
1984年,洛杉矶奥运会,电视转播覆盖156个国家超过25亿观众,而这也使奥运会成为全球关注的盛事。