此外,进入页面还能领取奥运定制红包封面和其他优惠礼品,将奥运氛围拉满的同时实现了朋友圈品牌声量的广泛传播。安踏在庆祝运动员夺冠、传递奥运精神的同时融合安踏以科技助力奥运健儿的品牌理念,建立了品牌认同。
这种轻交互的能力,做到了不打扰用户前提下的品牌心智塑造。
当下是品牌共识稀缺的时代,奥运营销要抓住的,不能只是胜利和金牌,更重要是以正向的情绪引导正向的认知,在流量顶峰时期,快速占位,结合观众、用户和消费者的兴奋点,建立品牌认同。
内容策略,日常稳量
在移动互联网后期流量红利见顶的情况下,品牌开始放弃流量营销,开启内容战略。
传统的广告逻辑不再适用于当下的信息环境,品牌更需要注重内容营销,而它和广告的最大区别在于:内容营销走出了渠道的限制圈,通过内容将品牌的传播融入到社交语境中。
下面通过安踏来看它是如何通过与腾讯各方平台的深度合作,通过内容策略与产品创意连接,让内容真正能够为品牌创造附加值,并沉淀为品牌私域用户资产。
除了上文在朋友圈的爆点营销,此次安踏还打通了微信内看一看、搜一搜、公众号盒子、多项视频号直播权益等公域触点,在微信生态内让超过8亿用户随时可见,做到了沉浸式的内容体验。
仅在微信生态内,安踏布局了每一个节点的品牌展示;安踏进一步携手“看一看”、“搜一搜”、公众号盒子和直播置顶等公域触点,将海量兼顾高购买欲和高购买力的“双高”用户引流至安踏奥运直播间,从而实现带货转化,在此基础上,前端公域留存下来的奥运曝光数据,又可作为安踏视频号竞价投放的参考依据,完成二次触达,而相关的产品链接则进一步将用户导流到安踏小程序,完成了从公域到私域的营销闭环。
而从整个腾讯生态来看,安踏的布局更为密集,它联动了腾讯体育、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等多个平台。作为获得2020东京奥运会转播权的腾讯来说,这些平台共同组成“腾讯奥运产品矩阵”,它们就像一张巨大的网,聚拢了用户的触网路径。
安踏则配合各个平台差异化的运营策略,形成了多维立体营销生态。
以腾讯体育为例,首页奥运会主场曝光品牌,同时设置云游东京H5,以积累代币的形式达成每日互动裂变;而在《赢战东京》直播当中有AR红包雨互动;当安踏签约运动员夺冠时,品牌口播配合,在播出运动员故事的同时传递安踏的品牌精神,紧随品牌带货,快节奏下完成转化;同时主持人口播植入等动作亦将意向用户强引导至微信“搜一搜”,为安踏下一步的私域转化奠定坚实基础。