不止终点,看安踏刷新奥运营销边界足球俱乐部

时间:2021-09-04 12:00       来源: 山东体育
法甲不止终点,看安踏刷新奥运营销边界

8月8日晚,东京新国立竞技场内的圣火伴随着歌声缓缓熄灭,东京奥运会落下帷幕。

本届奥运因为疫情带着些许冷清开场,但终也在奥运健儿接连拿到奖牌的奋力冲杀中达到了一个又一个的新高潮。

自1984年洛杉矶奥运会以来,奥运的看点就不再仅仅是世界顶尖运动员的竞技厮杀,亦有世界级大企业在奥运主题营销战场上的刀光剑影。

从2016年的里约热内卢到今年的东京奥运会,时隔5年,媒介更迭下奥运营销也在革新。这期间短视频彻底爆发,用户的注意力被不断分散,而奥运作为多项目的综合性体育赛事,像以前全家人坐在电视机前观看全程比赛的时代已经过去,高峰流量一般聚集在夺冠时刻。

这时候品牌就需要契合关注度,在转瞬即逝的流量高峰时期抢占注意力,强化用户心智,之后再精细化运营流量,沉淀为品牌私域资产,并输出产品创意,提升产品转化……

中国体育代表团领奖装备“冠军龙服”打造者安踏,在腾讯生态成功抢占营销先机,通过全平台联动,以“爆点打造+日常稳量”的创新玩法给品牌们的大事件营销打了个样。

流量高峰,爆点打造

诺贝尔奖获得者、心理学家丹尼尔卡尼曼曾总结出峰终定律,他认为:人对一段体验的评价是由两个因素决定的,一个是过程中的最强体验,一个是结束前的最终体验,过程中的其他体验,对人们的记忆几乎没有影响。

套用到营销上来说,就是顾客能记住的只有“峰”(高潮)和“终”(结束)时的体验。

以前的媒介是单一的,在奥运会这样的节点,人们一般会通过电视转播观看赛事,而品牌通过电视端就能触及规模化的流量;如今随着各类短视频及其他信息媒介的兴起,用户的注意力被无限次切割,以这届东京奥运会为例,用户的注意力大多集中在开幕式、夺冠时刻及闭幕式,而这些在短视频就能被满足。

信息变得碎片化,这时候品牌需要找到回归中心化的能力。而安踏借助腾讯生态的场景优势,在奥运营销中找到了短时间瞬间规模化触达用户的能力。

在东京奥运会开/闭幕式、首块金牌及其他夺金时刻,是观众热情高涨的峰顶,安踏抓住时机,在第一时间推出朋友圈广告,及时消息满足用户兴奋点的同时迅速抢占用户心智;首条评论引导用户进入“搜一搜”品牌专区,给到专属奥运营销福利。


广告以摇动式、滑动式、长按式等创意玩法引导用户进入隐藏页面打call,以拿下中国游泳队首金的张雨霏为例:用户可通过勾勒雨霏标志性同款微笑线,进入举重奖台和游泳赛池的隐藏页面,直达安踏微信小程序商城,购买奥运冠军同款装备,与冠军同享荣耀。

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